Для этой рассылки можно разделить базу и проверить, как сработают 2 варианта мотивации.
→ 1 мотивация: с инфоповодом (14 февраля)
→ 2 мотивация: рассказ про конкретный предмет
Делаем 2 письма исходя из мотивации. По предположению конверсия будет выше с письма, приуроченного к 14 февраля. Делим базу на 2 части и смотрим, какая из рассылок сработала лучше.
→ Рассылка с подборкой к 14 февраля. Подборку сделал, так как мы не пушим покупать человека что-то одно, мы даем ему выбор. Даже если человек не захочет купить именно Marbolous Classic Walnut, то сможет выбрать что-то другое, что нам тоже подходит.
Хедер: Подарок, который удивит и не потеряется среди вещей
→ Рассылка про Marbolous Classic Walnut. По сути, это продающая карточка товара, пересобранная в письмо.
Хедер: Подарки на 14 февраля — внимание в деталях
Также важно учитывать время последней покупки при работе с базой рассылок. Gembox — это магазин подарков, которые чаще всего покупают не для себя, а для других. Поэтому рассылки имеет смысл выстраивать с привязкой к циклу подарков. Например, отправлять коммуникацию примерно через 11.5 месяцев после последней покупки, предлагая подборку предметов из категории, в которой он уже покупал. В этот момент у клиента с высокой вероятностью снова возникает потребность в подарке.
Рассылки сверстал сразу под мобилку, потому что большинство писем читаются именно с телефона.
Еще есть вариант сделать цепочку писем, где рассказываем про Marbolous Classic Walnut. В первом письме показываем, что это за предмет и как он работает. Во втором письме рассказываем про материалы и про особенности. В третьем письме пишем про дизайнера и бренд. В последнем говорим про награды и признание. В каждом письме оставляем ссылку на сайт.